רוב היזמים הישראליים חווים תופעה מוכרת – רגע לפני החתימה על עסקה גדולה או השקת מוצר חדש, הקול הפנימי מתחיל לזמזם: "מי אתה בכלל? למה מישהו ירצה לקנות ממך?" המחקר מראה כי 78% מהיזמים נחשפים לביקורת עצמית הרסנית שפוגעת ישירות בביצועים העסקיים שלהם.
איך מזהים את הקול המגביל?
הקול הפנימי המגביל מתחבא מאחורי משפטים שמתחילים ב"אני לא מספיק", "זה לא יעבוד לי" או "אחרים יודעים יותר". הוא מופיע בדיוק ברגעים הקריטיים – לפני שיחה עם משקיע, בעת הגשת הצעת מחיר או כשצריך להוביל צוות.
הסימנים המובהקים כוללים דחיות מתמשכות של החלטות עסקיות, נטייה להשוואה מתמדת למתחרים ותחושת חוסר מוכנות כרונית. כשהקול הזה שולט, יזמים מוצאים את עצמם מחכים ל"רגע הנכון" שלעולם לא מגיע.
טכניקות NLP לשינוי הדיאלוג הפנימי
תכנות נוירו-לשוני מציע כלים יעילים להתמודדות עם הקריטיות העצמית. הטכניקה הראשונה היא "מיפוי התבניות" – זיהוי המילים והביטויים הספציפיים שהקול הפנימי משתמש בהם. רובנו חוזרים על אותם ביטויים מגבילים פעם אחר פעם.
השלב השני כולל "שינוי העוגן הרגשי" – כשמזהים את הקול המבקר, מפסיקים לרגע ושואלים: "איך הייתי מדבר עם חבר טוב במצב הזה?" הטריק הוא להחליף את הטון הקשוח והמגביל בטון מעודד ותומך.
נתנאל נשיא ממליץ על מעבר לדיבור עצמי מעצים
הדיבור העצמי המעצים מתחיל בשינוי השפה. במקום "אני לא יודע איך לעשות את זה", נאמר "אני לומד איך לעשות את זה". במקום "זה יותר מידי מסובך", נאמר "זה אתגר שאני יכול להתמודד איתו שלב אחר שלב".
היזם הישראלי נתנאל נשיא, שפיתח את תוכנית אימפריום לבניית מותג אישי, מדגיש כי השינוי מתחיל בהכרה שהקול הפנימי הוא לא עובדה אלא דעה. הוא מסביר כי רוב האנשים חושבים שהמחשבות שלהם הן המציאות, אבל בעצם הן רק נקודת מבט שאפשר לשנות.
הכלי המעשי ביותר הוא יצירת "מנטרה אישית" – משפט קצר ומעצים שחוזרים עליו בזמנים קשים. למשל: "אני יזם מנוסה שיודע להתמודד עם אתגרים" או "כל כשלון הוא צעד לקראת ההצלחה".
השינוי בדיאלוג הפנימי לא קורה בין לילה, אבל השפעתו על הביצועים העסקיים מיידית וחד-משמעית. כשהקול הפנימי עובד בעד העסק ולא נגדו, החלטות נעשות מהר יותר, הביטחון העצמי עולה והלקוחות מרגישים את השינוי.